2017年中國酒類(lèi)電商行業(yè)發(fā)展現狀、市場(chǎng)規模及發(fā)展趨勢預
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2017-07-19 12:00
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一、酒類(lèi)電商行業(yè)發(fā)展現狀分析
中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索并不長(cháng)久，盡管也買(mǎi)酒、酒仙網(wǎng)相繼于2008、2009年成立，但真正放量并產(chǎn)生影響還是在白酒進(jìn)入調整期后。從發(fā)展階段看，2013年酒業(yè)仍全部處于低迷期，剛剛開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，2014年開(kāi)始全面探索酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型路徑，但思路并不清晰，2015年開(kāi)始路徑漸趨明朗，企業(yè)開(kāi)始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，B2B端提高渠道效率降低渠道層次，B2C端實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同推進(jìn)O2O已成為酒類(lèi)渠道主要方向，2016年多個(gè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商如名品世家、華龍酒業(yè)轉型上新三板融資，可以預計將進(jìn)入一個(gè)跑馬圈地時(shí)代。
二、酒類(lèi)電商市場(chǎng)規模分析
2015年，我國酒類(lèi)電商交易規模達到180億元，“十三五”期間，年復合增長(cháng)率將達到44%左右。酒類(lèi)電商行業(yè)目前處于深度整合期，競爭的升級使單一商業(yè)模式難以實(shí)現盈利，傳統B2C“產(chǎn)品搬運工”式的模式也已無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)越來(lái)越多元化的需求?？v觀(guān)市場(chǎng)多家酒類(lèi)電商的布局不難看出，多元化的模式是謀求未來(lái)發(fā)展、增強企業(yè)造血能力的關(guān)鍵，而B(niǎo)2B+O2O+定制產(chǎn)品是目前實(shí)現盈利的有效手段。
2014-2020年中國酒類(lèi)電商交易規模
三、酒類(lèi)電商行業(yè)發(fā)展趨勢預測
大踏步引進(jìn)國外葡萄酒：無(wú)論平臺電商還是垂直電商，都把進(jìn)口葡萄酒作為重點(diǎn)發(fā)展方向。原因有二，一是國內白酒品牌格局已定，酒類(lèi)電商品臺更多的是承擔線(xiàn)上渠道責任，在運營(yíng)上處于弱勢地位，此前雙方交惡也是因此。第二是80后、90后新消費群體的崛起，中國葡萄酒市場(chǎng)開(kāi)始抬頭，進(jìn)口葡萄酒欲打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，需要倚仗酒類(lèi)電商品臺支持，這讓平臺的話(huà)語(yǔ)權更高，也是未來(lái)趨勢，重要的是能幫助酒類(lèi)電商實(shí)現盈利。
定制酒興起：垂直酒類(lèi)電商興起后，也是采取價(jià)格戰來(lái)獲取流量、關(guān)注，并借此擴大規模，通過(guò)補貼走量迅速做大，謀求規模效應。因此，許多垂直酒類(lèi)電商起初在平臺上賣(mài)的酒都比線(xiàn)下渠道便宜5%~10%左右，這讓一直對線(xiàn)下渠道擁有絕對價(jià)格控制權的酒品企業(yè)不爽，爆發(fā)了封殺垂直酒類(lèi)電商的風(fēng)波。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上酒類(lèi)銷(xiāo)售價(jià)格確實(shí)比線(xiàn)下多層代理模式要便宜，一些如茅臺、郎酒等品牌采取用手段控制線(xiàn)上售酒價(jià)格，避免線(xiàn)上線(xiàn)下左右互搏，茅臺甚至在唯品會(huì )、1919等平臺直接全部自己經(jīng)營(yíng)來(lái)控制。另一些品牌，則走的中和路線(xiàn)，一個(gè)因酒類(lèi)電商而產(chǎn)生的酒品類(lèi)出現——定制酒（既只在線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的品牌，如此拉開(kāi)線(xiàn)下同品牌的價(jià)格競爭）。如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫，與沱牌舍得合作的定制產(chǎn)品“智慧舍得”，都獲得不錯的銷(xiāo)售，另?yè)髀?，茅臺將給某平臺電商巨頭定制一款小容量的飛天茅臺。
B2B成香餑餑：2016年3月，酒類(lèi)B2B電商易酒批完成B+輪2億元人民幣融資，估值30億。雖然易酒批成立于2014年9月，其對外聲稱(chēng)月銷(xiāo)售流水已達3億元。如今，許多一開(kāi)始做O2O、B2C的酒類(lèi)電商開(kāi)始發(fā)力B2B，因為相比面對C端物流上、獲客成本的高昂，酒類(lèi)電商做B端如餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標商戶(hù)可獲利更大，而且這些B端此前也都并非從酒企直接進(jìn)貨，也需要在酒類(lèi)線(xiàn)下一級、二級、三級代理中購買(mǎi)，酒類(lèi)電商利用價(jià)格上優(yōu)勢可以很快圈地。酒類(lèi)電商發(fā)力B端買(mǎi)賣(mài)，既加速了渠道信息透明，又減少中間流通渠道和中介費用，雙方實(shí)現雙贏(yíng)，可能成為未來(lái)酒類(lèi)電商盈利的關(guān)鍵點(diǎn)之一。